Le point sur certains sites qui prônent la vente sans agent
Augmentez vos chances de vendre!
Une garantie de services exclusive pour les vendeurs
Des conseils pour attirer plus d'acheteurs
Comment connaître la valeur exacte de sa propriété?
Quels sont les facteurs importants de la vente?
Le meilleur moment pour vendre votre maison?
Accédez à la section Home Staging
-
Haut de page
Vendre seul par exemple en utilisant comme véhicule publicitaire certains sites internet qui vous feront payer des centaines de dollars (pour vendre seul en plus) vous amènera bien des visiteurs..."virtuels". Certains sites vous diront que de publiciser votre maison sur ceux-ci amènera des centaines, voir des milliers de visiteurs à regarder votre maison sur internet. Toutefois, ceux-ci ne vous mentionneront pas que de ces centaines de visiteurs virtuels, un très faible pourcentage d'entre eux viendront jusqu'à cogner à votre porte pour une visite de votre maison, démontrant ainsi un attrait sérieux pour celle-ci. Ces mêmes sites ne vous divulgueront jamais non plus le fait que plusieurs de leurs clients, las d'essayer de vendre par eux-mêmes, finissent par faire affaire avec un agent, après avoir payé des centaines de dollars...dans le beurre! Avec un agent immobilier, vous ne paierez qu'aux résultats, et non pas avant, sans garantie de vendre!
Certains sites peuvent mentionner avoir fait sauver des millers (sic) de dollars à leur clients en balançant dans leur publicité des statistiques vraiment plus ou moins douteuses. Ces sites comptabilisent toutes les ventes effectués supposément grâce à leur service alors que pour nombre de cas, un agent immobilier aura finalement aidé les vendeurs, qui, désabusé de vendre seul et constatant le manque de résultats concrets, auront finalement fait affaire avec un agent et c'est celui-ci qui aura vendu leur propriété.
Pourquoi devriez-vous payer des centaines de dollars à des compagnies qui ne se soucient que de vous vendre un concept, souvent décevant, et qui ne vous seront d'aucune aide si vous deviez avoir des ennuis avec votre acheteur suite à la vente de votre maison par vous-même. Ils vous référeront simplement à un notaire ou un avocat (encore des sous!). Ces mêmes sites vous obligeront même à laisser vos coordonnées sur leur site si vous décidez de faire affaire avec un agent, amenant comme arguments que "par respect" (sic) pour les acheteurs ils ne doivent pas permettrent que vous publicisiez ce fait.
Agir ainsi ne démontre qu'une chose en fait. Ces sites ne vous respectent pas. Après que vous ayez payé parfois des centaines de dollars pour une publicité avec eux, la seule chose qu'ils désirent, c'est que les gens ne prennent pas conscience que dans la réalité, plusieurs vendeurs finissent par donner un mandat à un agent. Ça paraîtrait moins bien pour leur marketing!
VOICI UN EXEMPLE QUI DIT TOUT!
-
Haut de page
Vous songez à vendre votre propriété et vous rêvez de voir apparaître rapidement
l'écriteau VENDU devant la maison... Vous vous demandez s'il serait plus avantageux pour vous de
réaliser cette transaction sans aide ou s'il serait préférable de recourir aux services d'un
agent immobilier.
Si vous vous posez la question, c'est que vous avez des doutes... et vous avez raison ! Il ne s'agit pas
ici d'un téléviseur ou d'un appareil ménager mais bien d'une propriété
immobilière
dont la vente requiert toute une expertise et des connaissances approfondies du marché.
Un AGENT IMMOBILIER est un professionnel qui sert d'intermédiaire et de négociateur entre vous,
le vendeur, et vos acheteurs potentiels.
Votre AGENT IMMOBILIER connaît le marché et il en
comprend les tendances. Il est aussi en mesure de vous fournir les
toutes dernières statistiques sur chaque secteur afin que
vous puissiez vendre votre propriété au meilleur prix.
Votre AGENT IMMOBILIER vous assure de son entière disponibilité
afin de faire visiter votre propriété en tout temps,
même durant votre absence et selon vos critères.
Votre AGENT IMMOBILIER sait reconnaître les acheteurs sérieux
et vous protéger ainsi contre les curieux, les chasseurs
d’aubaine et les spéculateurs.
Votre AGENT IMMOBILIER développe des stratégies de
promotion pour la vente de votre propriété afin de
vous assurer que celle-ci sera vue par un maximum d’acheteurs
potentiels.
Votre AGENT IMMOBILIER peut vous suggérer de faire quelques
réparations ou modifications à votre propriété
afin d’en accroître son attrait et sa valeur marchande.
Il inscrit également votre propriété auprès
du Service inter-agences® (S.I.A.®),
ce qui vous garanti une visibilité auprès des autres agents immobiliers.
Il s'avère un guide avisé pour toutes ces étapes que vous ne sauriez accomplir vous-même :
l'évaluation de la juste valeur marchande de votre propriété, l'inscription de votre
propriété sur le site Internet canadien des chambres immobilières, l'organisation d'une visite libre,
la qualification des acheteurs, la négociation d'une offre d'achat et des conditions de la vente, les obligations
du vendeur, etc.
La
National Association of Realtors déclare qu'un individu qui vend lui-même sa
propriété fera moins d'argent que s'il en confie la vente à un agent. La
principale raison à cela est qu'un courtier, grâce à ses activités de
démarchage et à ses contacts constants avec le milieu, trouve et attire plus d'acheteurs
qualifiés qu'un propriétaire inexpérimenté. Et qui dit plus d'acheteurs
dit vente plus rapide et à meilleur prix !
Vendre sans inquiétudes
Grâce à l'expertise des agents de
La Capitale, le client augmente ses chances de vendre sa
propriété rapidement et en toute tranquillité d'esprit. Le propriétaire-vendeur
profite aussi des nombreux avantages offerts par
La Capitale dont une
garantie de services personnalisée conçue
spécifiquement à l'intention du vendeur et un service après-vente unique destiné à
rassurer et à attirer les acheteurs !
Confier la vente de sa résidence à un agent de
La Capitale,
c'est bénéficier du même coup des excellentes ressources
de l'un des plus dynamiques réseaux de courtage immobilier au Québec.
Notre cédérom destiné spécifiquement aux vendeurs
et intitulé
« Pour vendre une propriété rapidement et à meilleur prix »
résume bien tous les avantages décrits ici.
Demandez-m'en un exemplaire...c'est pour vous et c'est gratuit.
-
Haut de page
En plus des conditions de vente exceptionnelles et d'un taux de commission des plus compétitif, voici ce qu'André Boivin seulement vous offre comme garantie
de services au gens faisant affaires avec lui.
André Boivin annonce votre propriété sur le site très médiatisé www.lacapitalevendu.com quoi reçoit chaque année des millions
de visites d'acheteurs de maison et par toute la clientèle des 1400 agents immobiliers de La Capitale partout au Québec.
André Boivin annonce aussi votre propriété sur MaisonsWEB.com ( sur lequel vous naviguez actuellement ). Un site complet avec photos intérieures des maisons qu'il a à vendre et qui depuis 2003 ne cesse d'attirer toujours plus de nouveaux acheteurs potentiels à chaque mois.
Garanties APEC sur les appareils, la plomberie, l'électricité et le chauffage pendant un an ( certaines conditions s'appliquent )
Garantie GVH couvrant les remboursement hypothécaires, capital et intérêts, jusqu'à concurrence de 12 mois ou de 15000$ ( certaines conditions s'appliquent )
L'acheteur de votre maison, s'il est représenté par André Boivin, se verra offrir gratuitement un systême d'alarme d'une valeur de près de 1000$, incluant l'installation.
Intéressants coupons-rabais pré-négociés avec des fournisseurs renommés en assurance-habitation et autres produits connexes à l'immobilier.
Annonce périodique de votre propriété dans les quotidiens Le Soleil, Le Journal de Québec, ainsi que dans Le Journal de Lévis.
Annonce de votre propriété dans des magazines immobilier de la région.
Inscription de votre propriété sur les site SIA / MLS ainsi que sur Micasa, que les agents utilisent pour les recherches de propriétés de leurs clients acheteurs.
Organisation et coordination d'une visite libre de votre propriété.
Recommandations de spécialistes reliés à l'immobilier tels notaire, évaluateur, etc.
Et finalement, des comptes rendus périodiques des activités au dossier de vente de votre propriété.
Avec un marketing d'une aussi bonne qualité, votre maison se vendra dans les meilleures conditions !
-
Haut de page
Plus votre propriété sera exposée à un grand nombre d'acheteurs, plus vous
aurez de chances de trouver un acquéreur prêt à payer votre prix.
Prenez les moyens pour que les acheteurs potentiels découvrent plus d'avantages
à votre propriété qu'à n'importe quelle autre.
Choisissez un agent immobilier professionnel qui vous fera bénéficier de ses compétences
et d'avantages exclusifs rendant votre propriété plus attrayante et assurez-vous que cet agent
s'engagera à prendre certaines mesures pour attirer plus d'acheteurs.
Dans la mesure du possible, évitez de déménager avant d'avoir vendu votre
propriété. Certaines études démontrent en effet qu'il est plus difficile
de vendre une maison inhabitée; une maison vide semble négligée et est
sûrement moins attrayante ce qui pourrait vous faire perdre des milliers de dollars en
bout de ligne.
Demander un prix réaliste est l'un des éléments les plus importants pour vendre une
propriété. Certaines propriétés sont en vente pendant des années
avant de trouver preneur parce que leur propriétaire essaient de vendre des sentiments...
Bien sûr, il ne faut pas non plus demander un prix inférieur à la valeur de
la propriété.
Soigner l'extérieur. Une apparence extérieure attrayante incite l'acheteur à
visiter l'intérieur. Entretenez pelouses, plates-bandes et entrées. En hiver,
déneigez trottoirs et galeries.
Une maison bien entretenue facilite la vente. Des murs défraîchis ou des boiseries
endommagées diminuent l'intérêt de l'acheteur. Faites le ménage qui s'impose.
La propreté est essentielle. Des fenêtres claires, propres et des surfaces
resplendissantes sont des atouts précieux.
Réparez les robinets. Un robinet qui fuit laisse un doute sur la qualité de la
tuyauterie.
Faites les ajustements qui s'imposent. Une porte qui ferme mal, une moulure qui
se décolle, une poignée mal ajustée... autant de détails qui attireront
l'attention du visiteur.
De la cave au grenier. Ne négligez pas ces endroits parfois peu fréquentés. Dégagez
le sous-sol et le grenier des objets inutiles qui s'y sont accumulés. Mettez en valeur les
espaces de rangement.
Surveillez les escaliers. Des escaliers encombrés sont dangereux et
laissent une mauvaise impression à l'acheteur.
L'illusion des armoires. Des vêtements bien rangés et des articles bien
placés dans les armoires sont une preuve de commodité et de confort.
La cuisine est importante. Pour plaire aux visiteurs, assurez-vous que les articles
ménagers sont propres, les comptoirs bien rangés et la décoration de bon goût.
Vérifiez deux fois la salle de bain. Dans bien des cas, une salle de bain propre
et claire facilite la vente.
Les chambres doivent être accueillantes. Lieux de repos s'il en est,
elles ont une importance capitale; elles sont plus attrayantes quand elles sont bien rangées.
Pour vous assurer que la visite laissera une bonne impression, voici quelques
règles à respecter :
La première impression. Rappelez-vous ce vieux dicton selon lequel vous
n'avez jamais une seconde occasion de créer une bonne première impression.
Assurez-vous que la façade de votre maison est propre et accueillante; ramassez
les feuilles et les déchets, déneigez en hiver ou tondez le gazon et taillez les
haies en été. Ces quelques petits détails suffiront à créer une bonne première
impression !
La lumière est votre alliée. Un éclairage généreux est toujours accueillant.
Tirez les rideaux et laissez entrer la lumière. Le soir, éclairez aussi bien
l'intérieur que l'extérieur.
Restez à l'écart. Laissez votre agent accompagner le visiteur.
Il sait quelles caractéristiques intéressent l'acheteur et peut mieux réussir
à les mettre en valeur.
Ne gênez pas l'acheteur. Plus il y aura de personnes présentes au moment de la visite,
plus l'acheteur aura l'impression de déranger. Il abrégera parfois sa visite avant même
d'avoir fait le tour.
L'ambiance compte beaucoup. Votre agent et l'acheteur doivent pouvoir parler librement.
Une télévision ou un système de son bruyant peuvent déranger.
Les animaux ne sont pas les amis de tous. Même si vos animaux préférés sont dociles,
gardez à l'esprit que certaines personnes ne les apprécient pas. Autant que possible,
éloignez les animaux.
La discrétion vaut son pesant d'or. N'imposez pas la conversation au visiteur.
Ce n'est pas vous qu'il vient voir, c'est votre maison.
Les goûts et les couleurs ne se discutent pas. Laissez à votre agent le soin de
répondre aux objections qu'on pourrait soulever.
Ne précipitez rien!. N'essayez pas d'intéresser le client à acheter meubles ou tapis
avant qu'il ait décidé d'acheter la maison. Vous pourriez compromettre la transaction.
Il est important d'attendre le moment approprié.
Ne négociez pas avec l'acheteur. Il est tentant de discuter avec l'acheteur du
prix de vente ou de la prise de possession, mais il est plus sage de laisser votre agent
s'en occuper. Il est qualifié pour négocier rapidement, en tenant compte de vos
intérêts.
- Haut de page
Tout agent
immobilier professionnel se fera un plaisir de vous fournir des explications
concernant une étude comparative de marché. Une étude comparative de marché et une évaluation
sont réalisées selon des méthodes similaires pour
déterminer la valeur d'une propriété. Cette information
est un estimé de la valeur d'une propriété donnée
en fonction des ventes comparables qui ont été réalisées
dans votre quartier. Soyez assuré que vous obtenez les prix des
maisons qui ont été vendues, ainsi que de celles qui sont
actuellement en vente. Vous pouvez également effectuer des recherches
vous-même en consultant les ventes récentes au bureau de
la publicité des droits (bureau d'enregistrement). Un point important
est de comparer des propriétés similaires en terme
de superficie, âge et localisation. Ces informations ne sont généralement
pas diffusées par le bureau de la publicité des droits.
Vous pouvez aussi retenir les services d'un évaluateur agréé. Acteur incontournable de l’immobilier, ce professionnel formule une opinion objective sur la valeur d’un bien ou d’un droit immobilier à une date donnée, sans préjugé ni intérêt personnel. Il procède entre autres à des évaluations d’actifs immobiliers et à la préparation de rôles d’évaluation, ces études qui permettent aux municipalités d’établir le montant des taxes qu’elles percevront des propriétaires de biens immobiliers situés sur leur territoire. Il peut aussi établir la valeur assurable d’un bâtiment et négocier du financement hypothécaire.
Il pratique notamment au sein de municipalités, de firmes privées d’évaluateurs agréés, d’organismes gouvernementaux, de cabinets comptables et d’institutions financières.
Vous pouvez consulter le site de l'Ordre des évaluateurs agréés du Québec en cliquant le lien suivant: www.oeaq.qc.ca
-
Haut de page
La première étape
consiste à déterminer correctement le prix de mise en marché. Le prix et les conditions sont les deux plus importants facteurs se rapportant
à l'immeuble qui vont influencer la vente et cela même dans
un marché favorable aux acheteurs.
Utilisez des ventes comparables de votre agent immobilier, cela
vous donnera une idée objective de la valeur de votre propriété.
Deuxièmement, faites les travaux nécessaires pour que votre propriété ait fière allure (peinture, retouche, nettoyage de fenêtres, etc. )
Dans un marché favorable aux acheteurs (habituellement supérieur
à un ratio de 8 maisons pour 1 acheteur), vous devrez prendre en
considération que pour vendre vous devrez envisager la réduction
de votre prix de vente et/ou faire des réparations plus importantes
(telle que la réfection d'une toiture) dans le but de plaire aux
acheteurs. Aussi, assurez-vous que votre propriété obtient
la visibilité requise en choisissant un agent qui fait une publicité
de ses propriétés à vendre par différents services tels les magazines
,l'internet par le biais d'un site web reconnu (comme MaisonsWEB.com sur lequel vous naviguez actuellement) et par le service inter-agence (S.I.A. / M.L.S) pour pouvoir profiter : des
appels des autres inscriptions, d'une publicité agressive et d'une
signalisation dynamique. Disons que dans ces conditions vous augmenterez de beaucoup vos chances de vendre avec satisfaction.
-
Haut de page
Il est sur que la majorité des transactions se fait durant la période allant de janvier à mai. Toutefois, ce qu'il importe le plus, est que le ratio vendeurs / acheteurs restent similaires durant les autres mois de l'année.
Par exemple, si en février il y a 10 maisons en vente pour 2 acheteurs, mais qu'en septembre il y en a 5 pour 1 acheteur, le ratio sera alors respecté. Je dirais donc qu'il n'y a pas vraiment de période idéale. Si vous êtes prêt à vendre, sachez que le plus important à mon avis sont les taux d'intérêt. Actuellement, depuis quelques années les taux sont très bons pour les acheteurs. Ainsi, les vendeurs en bénéficient aussi parce
que la capacité d'achat de plusieurs personnes est bonne. Lorsque les taux d'intérêts seront plus élevés, il y aura donc moins d'acheteurs potentiels capable d'acquérir votre propriété.
Haut de page
